Cómo hacer marketing online. Hoy en día hablamos cada vez más sobre el potencial de Internet en el mundo del marketing y las oportunidades que este poderoso medio ofrece a aquellos que desean crear un negocio o expandir su negocio en el mundo digital.

Apuesto a que también estás buscando información sobre marketing online y, precisamente por esto, terminaste en mi blog.

De hecho, durante esta guía, tendré la oportunidad de explicarte cómo hacer marketing en línea mostrándole las principales actividades relacionadas con este mundo y ayudándole a elegir el camino que podría hacer más por usted y / o su negocio.

Obviamente, no esperes convertirte en un mago de marketing en solo unos minutos: los que te daré son solo información general, para acercarte a este mundo correctamente, pero luego dependerá de ti investigar, estudiar y desarrollar estrategias ganadoras.

Cómo hacer marketing online paso a paso

Razones para hacer merketing online

Antes de entrar en el corazón de esta guía y verla realmente cómo hacer marketing en línea, permítame ilustrar algunos de los beneficios asociados a esta actividad y, por lo tanto, por qué haría bien en emprenderla.

Dado que esta es una actividad que se puede hacer en línea, le permite trabajar bajo el esquema de teletrabajo y, por lo tanto, elija dónde y cuándo trabajar.

Claramente, como todos los trabajos que se pueden hacer desde casa, debe ser muy disciplinado para ser productivo y evitar distracciones y otros problemas comunes a las actividades remotas.

Además, el marketing en línea es una actividad que se puede iniciar con costos relativamente bajos (en algunos casos cercano a cero) y decida a medida que avanza por su cuenta invertir una mayor cantidad de tiempo y recursos, en función de la estrategia que desea implementar.

No debe subestimarse el hecho de que el marketing en línea es posible llegar a una audiencia potencialmente muy grande, incluso si decide invertir poco desde un punto de vista económico.

Dicho esto, yo diría que actúen y vean, juntos, qué tipos de actividades se pueden llevar a cabo en el ámbito del marketing en línea.

Tipo de marketing online

Elegir el tipo de marketing online es de fundamental importancia decidir también el tipo de estrategia a adoptar y, obviamente, el objetivo a alcanzar.

A continuación encontrará las principales actividades que puede hacer para hacer marketing en línea.

Marketing de afiliados

El marketing de afiliados es una de las formas más extendidas de marketing en línea y es probable que ya haya oído hablar de él.

Su funcionamiento es relativamente simple: se firma un acuerdo comercial entre un anunciante, o una empresa que está interesada en vender un producto o servicio, y un filial, que tiene la tarea de promocionar el producto del anunciante.

Entre estos dos temas suele haber un tercero, que es la plataforma afiliada, que actúa como intermediario en el seguimiento de conversiones y compensaciones pagaderas al franquiciado.

La tarea de este último, por lo tanto, es atraer tráfico a la página del anunciante, generando datos conversiones que, en muchos casos, están definidos como CPA (Costo por acción o costo por acción).

El CPA se puede representar mediante el clic en un enlace, la compra de un determinado producto o servicio, la descarga de un programa, etc.

Un ejemplo de un programa de marketing de afiliación es Amazon, que está diseñado específicamente para aquellos que tienen un sitio web o blog y desean monetizarlo.

Para ganar dinero con programas de afiliados como este, solo ingrese los enlaces patrocinados dentro de su propio espacio web: si un usuario hace clic en él y realiza (dentro de las próximas 24 horas) la compra de cualquier producto, el anunciante (en este caso Amazon), corresponde al afiliado un pequeño porcentaje (que en el caso de Amazon puede alcanzar hasta el 10%) en la venta generada.

Email marketing

También el marketing por correo electrónico es una solución a considerar si desea hacer marketing en línea, ya que tiene múltiples beneficios.

Como es fácil de entender, consiste en utilizar el correo electrónico como vehículo para mensajes comerciales / publicitarios y es menos costoso que enviar material en papel a sus clientes potenciales (incluso si el resultado que puede obtener es el mismo, si no potencialmente mejor).

También permite rastrear los mensajes enviados y para conocer las tasas de apertura de correo electrónico, las ventas generadas por ellos y otros detalles interesantes.

También te permite personalizar el mensaje basado en el destinatario que lo recibe, estableciendo una relación uno a uno.

En la práctica del marketing por correo electrónico existen, por lo tanto, todas aquellas actividades que implican el envío de mensajes de correo electrónico con el objetivo de adquirir nuevos clientes, retener los que ya tiene y empujarlos con un llamado a la acción o llamar a la acción realizar una acción (por ejemplo, comprar un producto, suscribirse a un servicio, etc.).

Sin embargo, al recurrir al marketing por correo electrónico, se debe tener cuidado no caigas en la práctica del spam, o en el envío persistente y continuo de mensajes publicitarios: esto podría molestar a los usuarios y producir resultados negativos, en lugar de positivos.

Para enviar mensajes publicitarios puede utilizar varios servicios, como el famoso MailChimp y CleverReach, que ofrecen herramientas avanzadas para rastrear sus mensajes y realizar sus propias campañas de marketing por correo electrónico.

Por lo general, este tipo de servicios son básicos gratuitos. Sin embargo, para acceder al «paquete completo», que le permite administrar una gran cantidad de destinatarios y aprovechar las funciones avanzadas relacionadas con el seguimiento de datos, debe suscribirse a un plan de suscripción pagado (que generalmente cuesta unas pocas decenas de euros al mes).

Marketing en redes sociales

Como nuestra era está dominada por las redes sociales, el marketing en redes sociales sin duda, juega un papel muy importante en el sector del marketing en línea. Su éxito depende principalmente del hecho de que permite que las empresas y los clientes interactúen entre sí.

Esto ofrece beneficios tanto para las empresas como para los consumidores finales: por un lado, las empresas tienen la oportunidad de realizar campañas de marketing dirigidas, elegir la audiencia a la que llegar y el presupuesto para gastar para tener éxito.

Por otro lado, los clientes pueden expresar libremente sus opiniones sobre un determinado producto o servicio, comentando (y tal vez recibiendo comentarios de quienes se encargan de la página o del perfil social de la empresa).

Como ya se mencionó, en las redes sociales puede promocionar sus productos y servicios pagos, comenzando campañas publicitarias dirigidas, que le permiten elegir la audiencia a la que desea llegar, lo que aumenta las posibilidades de hacer que las publicaciones sean visibles para las personas realmente interesadas en el contenido. propuesto.

También haga un uso adecuado de hashtag, o aquellas palabras y frases precedidas por el símbolo # que sirven para «etiquetar» la publicación, pueden ayudar a aumentar su visibilidad en dichas plataformas Instagram y Facebook.

Para saber qué hashtags usar, puede usar servicios del calibre de Hashtag superior y All Hashtag, que le permiten identificar fácilmente las etiquetas más populares y relevantes para sus publicaciones.

Para obtener más información sobre cómo patrocinar en Facebook, cómo patrocinar en Instagram y cómo usar hashtags en las principales redes sociales, consulte los enlaces detallados a los que me he vinculado.

Marketing de contenidos

Una forma de comercialización que debe tenerse en cuenta seriamente, si se pretende generar una relación duradera con sus clientes potenciales, es el llamado marketing de contenidos.

Como se puede adivinar fácilmente por su nombre, esta estrategia de marketing se basa en la creación y el intercambio de varios tipos de contenido que tienen como objetivo mantener al usuario informado sobre un determinado tema.

Esto pasa a través de bienes, vídeo, podcasts, guías, tutorial, seminarios, seminario, infografía, e-libro y cualquier otra cosa: a través de estos contenidos, que también se pueden compartir de forma gratuita (con opciones pagas para acceder a la información completa), alcanzamos el objetivo de atraer la atención de los usuarios potenciales que, interesados ​​en el tema, podrían convertirse en clientes comprar contenido, productos y servicios pagados.

En este tipo de marketing, por lo tanto, la realización de contenido de calidad es el aspecto más importante, ya que de ahí depende el aumento del interés de los clientes potenciales por el producto / servicio ofrecido por una tarifa.

Una vez que se realizan los contenidos que se propondrán a los usuarios, es posible promocionarlos a través de campañas de marketing por correo electrónico, en las redes sociales o en el propio sitio web.

SEO

Si desea promocionar su propio sitio web o blog, una de las mejores técnicas de marketing en las que puede confiar es SEO o _Search Engine Optimization_, o el conjunto de técnicas que le permiten posicionar su sitio en los primeros lugares del SERP de Google (la página que contiene los resultados de búsqueda) y, en general, de todos los demás motores de búsqueda, lo que le da una mayor visibilidad.

Como dicen los expertos de la industria, el SEO no es una ciencia exacta, ya que nadie sabe cómo funcionan los algoritmos y motores de búsqueda de Google (que, entre otras cosas, se actualizan constantemente) y, por esta razón, es imposible adoptar estrategias precisas para posicionarse en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Sin embargo, crear contenido de calidad definitivamente es un aspecto en el que centrarse si desea publicitar mejor su sitio web: en primer lugar, porque los usuarios que lean el contenido estarán satisfechos, y esto favorecerá una buena clasificación en Google.

Si desea crear contenido de calidad, debe identificar necesariamente los temas que interesan a los usuarios de Internet, quizás utilizando herramientas para este propósito como Google Trends y KeywordTool. El primero permite identificar los temas de tendencia; el segundo para verificar las palabras clave relacionadas con la principal, a fin de desarrollar contenidos completos y bien optimizados.

Una vez que haya identificado las palabras clave a utilizar, ingrese la principal en el título del artículo y repítalo varias veces más en el cuerpo.

Preste atención, sin embargo, para no caer en la práctica de relleno de palabras clave o repetir obsesivamente una palabra clave, de lo contrario corre el riesgo de «cansar» al usuario y también penaliza el posicionamiento del artículo en el SERP.

Sin embargo, con respecto al posicionamiento de un sitio, sepa que esto también dependerá de otros factores, como su velocidad de carga, la optimización para dispositivos móviles, el cumplimiento de los estándares web y la presencia de publicidad no demasiado invasiva.

Marketing de influencia

Hoy escuchamos cada vez más sobre marketing de influencia, un tipo de marketing totalmente basado en productos y servicios publicitarios a través del llamado influyente, o personas que tienen muchos seguidores en Internet, especialmente en las redes sociales, y que, por lo tanto, tienen un área de influencia potencialmente interesada en comprar un determinado producto o servicio.

Por lo general, las compañías que contactan a los influenciadores o las agencias que operan en nombre de estos últimos, establecen un acuerdo comercial en el que definen el tipo de producto / servicio a ser patrocinado,  una  compensación que el influencer percibirá de la colaboración y el tipo de contenido quién tendrá que crear para hacer la promoción (por ejemplo, una historia en Instagram, una publicación en Facebook, un video en YouTube, etc.).

Este tipo de marketing es muy efectivo, ya que los influenciadores generalmente disfrutan de una cierta credibilidad hacia los usuarios que los siguen y, por lo tanto, tienen una cierta capacidad para influir sobre ellos, de hecho, empujándolos a comprar un producto / servicio en lugar de otro.

Sin embargo, cualquiera que realice esta actividad debe ser el más honesto y transparente posible con sus seguidores, probando los productos / servicios en sí mismos y, al decidir recomendarlos al público, declarando explícitamente que el contenido propuesto es de naturaleza publicitaria.

Marketing viral

El marketing viral, como su nombre lo indica, es un tipo de marketing que se basa en las habilidades de comunicación de algunas partes interesadas, que transmiten un determinado mensaje a un gran número de usuarios finales, cuya difusión se extiende como un incendio forestal, aumentando exponencialmente en poco tiempo, como si fuera un virus.

Si desea aplicar una estrategia de marketing viral, debe saber cómo identificar una idea original que le permita «explotar» la atención hacia un determinado producto / servicio promovido a través de la Web, específicamente con el uso efectivo de las redes y servicios sociales. compartir videos.

Si una idea logra captar la atención de cierto número de usuarios, podrían compartirla y dejar que sus conocidos participen, difundiendo aún más el producto / servicio a través del llamado «boca a boca».

El hecho de que el «boca a boca» ocurra principalmente en línea hace que esta técnica de marketing sea particularmente efectiva: en primer lugar porque la base de usuarios es decididamente grande y en segundo lugar porque la difusión de contenido en Internet, a través de las redes sociales y los servicios de mensajería instantáneo, sucede muy rápido ahora.

Sin embargo, debe decirse que crear contenido viral no es una tarea fácil de lograr: debe tener en cuenta a los clientes potenciales y comprender qué es lo que realmente les interesa, construir una campaña de marketing viral con original, divertido y divertido. atractiva.

Cómo hacer marketing en línea

Concluimos esta guía con una serie de consejos sobre cómo hacer marketing en línea : estoy convencido de que, siguiendo los «consejos» que se enumeran a continuación, podrá completar esta actividad con mayor facilidad, logrando buenos resultados a medio / largo plazo.

  • Leer libros sobre el tema. – claramente no puedes pensar en saber todo sobre marketing en línea leyendo un tutorial sobre el tema. Debemos continuar nutriendo nuestro conocimiento y profundizar el tema, tal vez comprando libros sobre el tema.

 

  • Ver video cursos – Incluso los cursos en video pueden ser particularmente útiles para aprender a hacer marketing en línea. En Internet hay tanto gratuitos como de pago: tal vez podría comenzar a asistir a los gratuitos (que generalmente están diseñados para usuarios menos experimentados) y gradualmente especializarse en el tipo de actividad que ha elegido investigar mediante la compra de un video pago ( quizás, antes de hacerlo, busque en línea algunas reseñas de otros usuarios que lo han visitado para ver si realmente contiene información útil a la que es difícil acceder con cursos gratuitos).

 

  • Estudiar campañas de marketing exitosas – Al hacer esto, puede aprender de las estrategias que ya han probado en el campo aquellos que trabajan en el sector de marketing en línea, evitando los errores que han cometido y adoptando las estrategias que han demostrado ser exitosas.

 

  • Presta atención a las estafas – debe tener cuidado con los llamados «gurús» del marketing en línea, o con todos aquellos personajes que proponen soluciones «milagrosas» para ganar miles de euros al mes a través de esta actividad. Haría bien en mantenerse alejado de las personas así porque, además de hacerle perder un tiempo precioso con estrategias que de hecho no funcionan, podrían pedirle mucho dinero a cambio de acceder a su «conocimiento». Siempre haga una búsqueda en Google o, mejor aún, pida una opinión a las personas que ya están informadas sobre el mundo del marketing en línea, antes de comprar cursos sobre este tema, en línea o sin conexión.